第三十一章 上門要貨（1 / 1）
測試廣告1不知不覺天色悄然暗了下來，就在蘇崢準備上鎖離開時，宋國峰蹬著三輪車回來了。讀字閣 www.duzige.com
「蘇崢，我今天跑了十二家商店……」
宋國峰有些忐忑，說話明顯沒有底氣，今天跑了這麼多家商店，竟然沒有一家直接答應合作的。這讓宋國峰很是懷疑，懷疑自己能力不行，也有點懷疑蘇崢教的方法到底有沒有用。
蘇崢聽完淡然笑道：「你做事的方式沒有錯，而且做的很好。他們沒有直接答應也很正常，換位思考一下，如果你是個體戶，你能相信一個陌生人的話嗎？」
說話的時候，又有人過來，是宋國峰的同鄉。
每個人都把自己今天的經歷說了一遍，心態跟宋國峰類似，看蘇崢的眼神裡帶著懷疑。直到天色徹底黑下來，其他幾人都回來了，也沒見吳春生回來。
「行了，都別擔心。」
看他們情緒低落，蘇崢不得不出聲安慰，「銷售就是這樣，只要有恆心有毅力，就不怕沒有業績。再說了，你們自己都說那些個體戶沒有直接拒絕你們，這就是好現象，等他們確認了你們今天說的話，相信第二次拜訪時會有人選擇合作的。」
「辛苦一天了，我請你們吃飯。走吧！」
……
「13號倉庫……」
小鬍子目光在倉庫門牌上遊走，看到13的數字後立刻加快腳步，即將走到倉庫門口時又刻意慢下腳步。裝作若無其事的從倉庫門口經過，沒有看到昨天那個姓宋的銷售人員，但他看到了倉庫里堆放的衛生巾。
來回走了兩遍，一直沒看到宋國峰，小鬍子忍不住猜測姓宋的銷售人員是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好幾家百貨商場看到的情況，小鬍子最終下定決心，大步朝著倉庫走過來。
「大姐你好，請問這是京城造紙十一廠的倉庫嗎？」小鬍子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是點頭肯定，隨後扭頭衝著倉庫喊道：「小二，有人來了。」
蘇崢從倉庫裡面出來，看了一眼小鬍子確認沒有打過交道，微笑問道：「有事嗎？」
小鬍子習慣性的掏出香菸，沒等遞給蘇崢就聽到蘇崢婉拒的話，將煙盒裝入口袋，小鬍子這才說明來意：「昨天宋國峰來過我的店裡，我考慮好了，今天過來了解一下怎麼合作。」
蘇崢笑著點頭，示意小鬍子跟自己一起進入倉庫，順手從破舊的辦公桌抽屜里拿出已經無用的退貨單。
「廠里前天剛發過來兩萬包產品，不到兩天時間就銷售出去一萬多包……」蘇崢有意無意的將提貨單展示給小鬍子，儘管他知道小鬍子不一定看得清楚。
一閃而過的提貨單只能看到提貨日期，具體有多少東西根本看不出來，但小鬍子沒敢質疑蘇崢。目光在倉庫遊走，打量著衛生巾，看到『滬市專供』的字樣時，眼睛不由一亮。
這年頭，但凡沾上專供這兩個字，無形之中就會讓人感覺非同一般。
地方企業誰敢亂用專供這倆字？首都的廠子就是厲害！
在倉庫簡單轉一圈，蘇崢將小鬍子領到辦公桌跟前坐下，隨意問道：「你要多少？」
小鬍子正襟危坐，笑著回道：「昨天有事沒來得及跟宋銷售員詳細了解，你們的衛生巾進貨價是多少啊？」
蘇崢知道小鬍子沒說實話，什麼叫沒來得及，明明是你們不信。不過他不打算揭穿小鬍子，點頭回道：「進價是一包六毛七分錢，一次性購買二十五包可以贈送你一包，準確算下來一包的進貨價還不到六毛五分錢。」
小鬍子表情變得豐富，昨天他在百貨商場打聽過，最低賣價也沒有低於九毛錢一包的。不自覺的前傾身體，笑著問道：「賣什麼價呢？」
「我們建議賣七毛錢，一包五分錢的利潤已經不低了。」蘇崢一本正經的回答。
小鬍子微微一怔，比百貨商場一包便宜兩毛？遲疑了幾秒鐘，小鬍子又是笑著問道：「是必須賣七毛錢嗎？能不能賣高一點？」
生意人逐利的天性啊！
蘇崢似笑非笑地看著小鬍子，直到小鬍子不敢對視，這才緩緩說道：「對於普通百姓來講，衛生巾本就屬於高消費產品，但它擁有衛生紙和月經帶無可比擬的優勢，以後絕對會成為女同志生理期間的不二之選。」
「太過高昂的消費必然會嚇退一部分想要嘗試使用的女同志，如果你之前賣過此類產品的話，應該能理解我的意思。」
「百貨商場最低零售價是九毛錢一包，我們的銷售人員都是做過詳細調查的。你可以不滿足一包五分錢的利潤，但你敢保證別人跟你一樣不滿足嗎？」
「我們幾個銷售人員昨天一天就拜訪了幾十家商店，如果你賣八毛，跟百貨商場比起來確實有一定的價格優勢。但你想過沒有，如果別人賣七毛，你還能賣的出去嗎？」
小鬍子尷尬一笑不再說話，蘇崢這番話已經足夠明白了。
我們知道市場同類產品的價格，我們給你們提供了足夠的優勢，你們不要為了一己私慾讓自己喪失賺錢的機會。
「我這麼跟你說，你不是第一個答應合作的老闆，也絕對不會是最後一個。但凡有點想法的老闆都能看清楚這裡面的機會，誰下手早誰就先賺錢，誰下手早誰籠絡的客戶就多。」
蘇崢不咸不淡的說了一句，緊跟著又是故作感慨道：「老祖宗留下的生意經，貨賣堆山，薄利多銷啊！」
貨賣堆山，薄利多銷這兩組詞彙都是針對銷售經營者的。
所謂貨賣堆山，無非就是能讓客戶看到的大庫存，某一種產品擺在貨架上的數量越多，就證明它的銷量越大，要不然經營者沒必要擺出來那麼多。
這算是一種常規的心理暗示，說白了就是隨大流的心態，大家都會盯著熱銷產品，無人問津的產品誰會多瞧一眼？
至於薄利多銷嘛，不是傻子都懂！
小鬍子心思一動，趕緊點頭說道：「那就給我來二十五包。」
小鬍子走後，蘇崢陸續接待了十幾個跟小鬍子同樣心思的個體戶，在蘇崢各種明示暗示下，全部選擇合作。
這些人來自不同區域，提到的名字也都不盡相同。每一個人離開時，蘇崢都會在本子上記錄一個推銷員的名字。
「小二，這東西真有這麼好賣嗎？」
蘇明強目睹了上午發生的事情，他實在想不明白，一包衛生巾就要七毛錢，拿錢買肉不好嗎？自己兒子在十一廠上班，如果不是免費發放的衛生巾，自己老婆肯定不會花這種冤枉錢。
「爸，社會在發展，生活在提高，有誰不想讓自己舒舒服服的？」蘇崢嘿嘿笑著，「再說了，工人工資越來越高，幾毛錢的東西現在看起來或許挺貴，說不定再等幾年就不值一提了。這些個體戶一個比一個精明，真要賣不出去，拿刀架他們脖子上也割不出二兩肥油。」
蘇明強搖頭失笑。
「等這一批貨賣完，再讓我大哥發過來一批，到時候你跟我媽就按照現在這種方式出貨收錢就行了。」
……
「董姐，你聽我的，先用一片試試，絕對比皺巴巴的衛生紙舒服，一點也不磨……」女店主附在另外一個女人耳邊小聲嘀咕著。
被稱呼董姐的女人臉色紅潤，許久之後緩緩點頭，「行，信你一次。」
……
「不用你說，我知道。我表姐就在棉紡廠上班，她用過。」
……
「宋國峰，五家合作商店，獎金五元。」
「張中華，三家合作商店，獎金三元。」
「孫秀梅，兩家合作商店，獎金兩元。」
「……」
宋國峰他們幾個又是神色失落的回來，只不過這次沒等他們匯報情況，蘇崢主動告訴念出本子上記錄的數據。
幾個人當場愣住，隨後一個個露出驚喜。獎金當場兌現，又讓除了宋國峰之外的幾個人欣喜若狂，接錢時不住對蘇崢表示感謝。
「不用謝我，這些都是你們自己的勞動成果。」蘇崢淡淡笑著，掃視一圈後又是說道，「只要按照我教給你們的方法，肯定會有收穫，希望你們再接再厲，爭取拿下更多的獎金。」
「老闆放心吧，我現在感覺渾身充滿力量。」
「我就是有點不自信，明天必須跟國峰學習一下怎麼傲慢。」
蘇崢看他們一個個提起精神，轉身從倉庫拿出海報和圖冊，「你們每個人拿一些回去，明天不要急著拜訪新商店，先去把昨天拜訪過的商店重新走一遍，給合作的商店留下海報和圖冊，順便了解一下他們的銷售情況。」
蘇崢是故意的，那些商店老闆來的時候蘇崢故意沒給他們發海報和圖冊，就是為了讓宋國峰他們有理由二次拜訪，既能體現對他們銷售過程的支持，還能順便了解他們的銷售能力。
今天蘇崢沒打算請他們吃飯，就在他們準備離開的時候，蘇崢單獨叫住宋國峰。
「國峰，拜訪商店畢竟是一次性的收入，你得分清輕重。」
宋國峰嘿嘿一笑，「我知道，這兩天跑完商店我就去其他學校走一遍。」
……
不到三天時間，跟蘇崢達成合作的商店就超過了五十家，這些商店被蘇崢在滬市地圖上標註出來，基本上沒有空白區域。不敢說這些商店能覆蓋整個滬市，最少也能覆蓋一半以上的區域。
為了快速幫合作的私營商店打開銷路提升銷量，蘇崢不得不咬牙將海報和圖冊每樣印刷一千份，海報在合作商店周圍人流量較大的路口貼滿，圖冊則是送給商店讓他們推銷時使用。
幾所大學雖然有陸續補貨，但數量都不是很多。李巧玲那邊稍微好一些，棉紡廠女工關係網已經初顯成效，越來越多的人讓棉紡廠女工幫忙購買衛生巾。
兩萬包衛生巾此時只剩下不到一千包，蘇崢知道這應該是目前已擁有渠道能做到的最好效果了。
無論什麼產品，都要被使用後才能得到有效反饋，有了市場反饋之後才有可能帶動更多的人消費。
這些，都需要時間。不用太久，一個月足夠。
滿心期待四月份快點到來的同時蘇崢又想起國營百貨商場，最近幾天關於衛生巾的言論話題可不少，即便是再後知後覺的人也應該有了行動，百貨商場怎麼就一點動靜都沒有呢？
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