第一千二百八十一章借着台階下來吧（1 / 1）

    薛鳴行辦公室，看著之前和汽車之家簽訂的合同，薛鳴行陰晴不定。

    「陸董，這樣做，真的行嗎？」

    陸恆擦著手上的水珠，安慰道：「放心吧，你覺得心疼是一回事，汽車之家那邊比你更心疼。」

    薛鳴行看著合同上改變的條件，這是他始料不及的結果。

    用柚子科技和二手車之家的合作，再加上少掉五千萬的代價，去換取汽車之家百分之四的股份，在他看來，絕對是虧了。

    當然，薛鳴行是站在1柚子科技的角度來看。

    他能理解，陸恆作為整個集團的老闆，換來百分之四的股份，對於整個公司都是一件好事。

    他有些難受，以柚子科技的吃虧去換取了整個集團的好處，這.......

    陸恆也明白他在想些什麼，拍了拍他肩膀鼓勵道：「今天柚子的吃虧，未來會收穫更多，相信我！」

    薛鳴行盯著陸恆，見他的話不作偽，只能點點頭，誰讓陸恆才是老闆呢。

    陸恆沒有解釋太多，在他的打算中。

    二手車之家不管發展再好，始終是汽車之家的附屬。

    一旦自己未來收購汽車之家，二手車之家也就是囊中之物了，到時候如果把發展得還將就的二手車之家和柚子合併在一處，效果會更好。

    薛鳴行嘆了口氣，不去想這些，而是把話題轉回到正與平1安的談判上來。

    「這麼生硬的逼她們，會不會讓她們狗急跳牆啊？」

    陸恆搖搖頭，「不會，沒有哪個公司在談判的時候不留任何餘地，她們的底線還未暴露。現在我們所要做的，就是一點點的把她們的底線給剝出來。」

    薛鳴行點了點頭，心中卻仍有些不確定，能剝出來嗎？

    .......

    重回會議室，陸恆神色淡然，穩如泰山一般坐下。

    「程總，你們商量得如何了？」

    程歡恨恨的看了一眼陸恆，「投資金額和所要股份維持不變，合作範圍可以擴大，但是董事會設立和高層職位必須按照之前的條件來。」

    陸恆神色肅然，搖頭道：「不可能的，高層管理職位，我們公司是不會給的。」

    程歡臉色一變，「為什麼不能給，我們已經做出讓步了。陸董，你們也該拿點誠意出來吧！」

    陸恆冷笑，目光掃過不滿的中1國平安一行人。

    「讓步？這算讓步嗎？陽光一方是將合作範圍當做基礎條件來談的，到你們這裡就算讓步了？而且所謂誠意，也不見得你們拿出來多少吧！」

    程歡皺眉，果然，最後一個來談判的時候會吃虧。

    信息的不對等，導致他們討價還價的餘地少了許多。

    他們專門準備的讓步籌碼，放到陽光保險那邊，別人直接就是白送的，柚子科技怎麼可能滿足。

    陸恆搖了搖手指，感慨的說道：「真要說誠意的話，汽車之家的誠意遠比你們足。」

    程歡不解的問道：「他們能拿出多少東西來？」

    話語中充滿不屑，她可不相信汽車之家能拿出太有價值的條件來。

    然而，陸恆接下來的話，讓她措手不及。

    「百分之四的股份！汽車之家網站的百分之四股份！」

    程歡愣住了，不僅是她，跟隨而來的談判團隊也呆在了椅子上。

    陸恆似笑非笑的看著她們，敲著桌子，意味深長的說道：「你們願意拿出中國平安的相關股份出來嗎？要是同意的話，那我也同意你們的條件！」

    程歡等人面面相覷，不知怎麼回答。

    開玩笑，她們不過是給中國平安打工的，若是把層次放到整個平安集團，在場也就程歡勉強算個高層，而且是那種權力並不大的高層。

    要真讓她把中國平安的股份同意轉讓了，明天回去就得被炒魷魚。

    程歡訕訕一笑，她還真不知道汽車之家有這麼大魄力，居然會拿出股份來和柚子科技合作。

    見程歡不說話了，陸恆咳嗽一聲。

    認真的說道：「我們綜合考慮過你們三家投資方的入股條件，實際上陽光和汽車之家給出的都很合乎我們的要求，各自可以達成預期內的合作。但是你們平安這一方，要求確實多了，最主要的還是索取高層管理職位這一塊兒，這是我們的底線，肯定不可能的。」

    「程總，你也別急著反對。本身融資這種行為，被投資方都不願意接受投資方派遣人員進駐，尤其還給與高層職位。這種，就相當於外行來領導內行，會給我們的工作造成極大地不便。」

    「至於你所擔心的監督權利，實際上在董事會成立之後，就已經賦予了你們這個權力，又何必再強求實際的職位呢？」

    陸恆誠懇的看了看所有人，「說實話，我們柚子科技並不缺想要投資的人，不管是和我交好的今日資本，還是你們的同行太平洋保險，亦或者經緯中國、戴勝資本這些風投，他們都和我們接觸過，並且開出了非常好的條件。我們只是考慮到，單純的資本湧入沒有資金加合作這種模式更好，所以才拒絕了他們的投資要求。言盡於此，至於能否接受，就看你們了。」

    一席話，娓娓道來。

    程歡臉色陰晴不定，相當糾結。

    隨同的平安員工也無話可說，只能將希望放在被寄予厚望的程歡身上。

    看著糾結的程歡等人，陸恆忽的開口。

    「這樣吧，我給個提議，在我方堅持的條件中，再加上一條。柚子科技的輪融資，領投方是汽車之家，他們這一次將股份增持到了百分之二十，算是我們公司的第二大股東。那麼下一輪，也就是b輪融資的時候，領投權交給你們中國平安。怎麼樣？我們也不是不近人情，這算是我方能給出最大的誠意，如果同意的話，馬上就讓人列印合同，今天就敲定事情吧！」

    程歡看著陸恆，那年輕無比的面容，看起來真誠無比。

    「給我們半個小時考慮考慮吧，我得向總部那邊問一問！」程歡不甘心的說道，並且搬出了總部的名頭。

    陸恆聳聳肩，同意她的要求，帶著人再度離開。

    薛鳴行緊跟在後，一出會議室大門，就好奇的問向陸恆。

    「陸董，你怎麼看？」

    陸恆輕笑，「還能怎麼看，她們已經沒有選擇了。」

    黃小薇也跟著點點頭，「確實沒選擇了，董事長已經把台階給她們鋪上，如果不借著這台階下，那麼就再見！至於她們敢不敢說再見，在我看來，並不敢！」

    「哦？」薛鳴行納悶。

    他的才能更傾向於網站運營這一塊兒，如何把一個網站做大做好，他有充分的信心。

    但是在資本運作這一塊兒，確實不怎麼擅長。

    陸恆往外走著，隨口解釋道：「程歡嘴裡的找總部不過是個藉口而已，她就是中國平安在汽車投資這一塊兒的總負責人，換言之，她已經沒有退路了。老薛，派人準備合同吧！」

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