551第551章改變模式（1 / 1）

    張明的話，葉凡十分的贊同，現在品牌種類繁多，細分的產品更是多如牛毛，市場並不是無限的，快速增長的時代已經結束，現在每年增加的都很有限，這導致了競爭加劇，大品牌尚且激烈競爭，更別剛興起的品牌了。

    當然，也有新品牌成功的案例，但是太少太少了，而且前期都需要投入大筆的資金進行宣傳，提升知名度，還要投入資金進行大規模的營銷，獲取市場的認可。

    張明繼續道：「除非你利用許家的關係，否則在朱家的干預下，你們很難成功，朱家最大的優勢是在零售業很有影響力。」

    葉凡頭，張明分析的很有道理，甚至葉凡認為，就算許家支持葉凡的話，力度也不會太大，因為許家雖然也很強，但是在零售業的影響力沒有朱家強。而且，葉凡不想動用許家的力量，現在還沒到那一步。

    「也就是因為這些原因，我想走專賣店的銷售方式，你看怎麼樣？」葉凡反問道，這個想法，葉凡已經產生很久了，不過僅僅是想法，還沒具體的實施方案，而且葉凡心裡也沒底，做專賣店是大品牌的專利，即使有了專賣店，那些牛叉的大品牌也會選擇進入商場等消費者眾多的地方。

    張明微微的皺了皺眉頭，道：「做專賣店也沒問題，比如蘋果手機，走的就是專賣店路線，而且效果還不錯。」到這，張明稍微停頓了一下，然後繼續道：「但是專賣店是大品牌的專利，而且開專賣店必須滿足幾個要素，第一，檔次必須很高，如果價格很便宜，你會虧本的，因為專賣店的成本高。第二，必須有知名度，否則沒人會光顧的。第三，服務必須好，產品好是一方面，服務也必須跟上，必須讓客戶有很高的體驗度。」

    「這三是必備的條件，你能滿足嗎？」張明反問道。

    葉凡陷入了沉思，服務質量這個比較好解決，高薪聘請一批人才就行了，第一也好弄，紅顏面膜的檔次很高，但是第二知名度，卻是硬傷，這不是一天兩天就能解決的。

    「除了知名度之外，其他的都能滿足。」葉凡沉思了一番後，肯定的道。

    「難道這面膜是王神醫給的配方？」張明忽然問道，他見葉凡這麼自信，立刻想到了王神醫，王神醫的強大他是知道的，自從他拿到王神醫給的藥膳的配方，餐廳的生意提升了百分之三十。

    葉凡搖搖頭，道：「不是我師父給的，是大管家給的，我猜測，應該是大管家為他的紅顏知己調製的。」

    「大管家的紅顏知己？很有意思。」張明玩笑道，然後繼續道：「大管家也算的上神醫了，有這個配方，我對你的產品充滿了信心，至於知名度，我建議你找個明星做代言，然後在金陵市進行宣傳，別心疼錢，往死里砸，如果不夠的話，咱們一起想辦法。」張明十分激動的道。

    葉凡皺著眉頭望著張明，這貨怎麼比自己還激動呢？找明星代言確實是不錯的選擇，現在信息傳播方式很多樣也很發達，明星的影響力比之前更加的強大，如果找的明星有足夠的粉絲群，效果絕對差不了了。

    關鍵是，如果找明星的話，影響力不夠，找大明星的話，價錢肯定高，而且那些大牌的明星也聯繫不上，要知道，明星代言的話，也是有選擇的，不知名的品牌，人家明星會擔心掉身價的。

    打個比方，一個牛叉的明星代言某國際大品牌，會給人高大上的感覺，如果代理一個品牌，會感覺很低端的。

    「這個方法可行，但是有難度，我讓艾洛兒她們研究下。」葉凡表情凝重的道。

    張明笑著道：「是金子總會發光的，只是時間問題，你讓艾總先研究下明星代言的事情，我幫你物色專賣店地址。」到專賣店地址，張明忽然想起自己剛到金陵市考察的時候，去過一個地方，地理位置也不錯，位於新城區和老城區的交界，是金陵市現在發展的重區域，消費能力僅次於市中心。

    想到這，張明道：「我知道一個地方挺不錯的，等你忙完了，到帶你去看看。」

    「行，今天下午我和洛兒他們去見客戶，如果今天回來早的話，咱們就去。」葉凡頭，雖現在還沒見客戶，但是葉凡總感覺情況不對，再者，現在走專賣店的銷售路線，經過張明的分析確實可行，應該做兩手準備了。

    下午兩鍾，葉凡等人前往了新時代商廈，這裡的層次要比經營中高端的銀座商城稍微差，主要經營中檔產品，只有三分之一的高檔消費區。葉凡等人提前半個時到達商場，以顧客的身份在商場裡轉悠，進行前期的市場考察。

    到了護膚品區，葉凡仔細的觀察了一下，二十多個品種，都是一些價值百元以上的產品，甚至還看到了標價伍佰元以上的國際大品牌，而且占據的區域還很大，商場的產品陳列是有講究的，是根據長時間的顧客群體和消費習慣進行布置的。

    這裡擺放的都是一些中高檔的護膚品，明附近的消費群體都比較富有，可以得出一個結論，新時代商廈確實一個不錯的合作對象。

    就在葉凡等人準備前往辦公室，路過了一個銷售主管帶著幾張供貨單過來了，葉凡下意識的用透視眼掃了一下，心裡頓時拔涼拔涼的，因為葉凡看到了朱氏集團的名字，金陵市只有一個朱氏集團，那就是朱博通家的企業。

    供貨單的供貨品牌竟然是蘭蔻面膜，這是高檔的護膚品，世界知名品牌，價值都在伍佰元以上，這個價位正好在紅顏面膜高檔品的價格區間之內，這直接產生了競爭，這意味著，就算朱博通沒和新時代商廈的負責人打過招呼，紅顏面膜也很難進來。

    都是高檔品，價格差不多，一個是世界知名的大品牌，一個是還處於試生產的不知名的品牌，完全沒經過市場的檢驗，也沒任何的影響力。就算商場負責人用腳底板想，也肯定會選擇前者。

    當然，如果對方真的有心試驗紅顏面膜的話，以紅顏面膜超強的品質，肯定能讓對方產生興趣的，現在葉凡最擔心的就是朱博通。

    葉凡是個很乾脆的人，竟然已經猜到了結果，就不想浪費時間，就在葉凡準備想走的時候，見到艾洛兒和安琪兩人大步的朝著經理辦公室做去。葉凡嘆了口氣，算了，竟然來了，那就去看看吧。

    新時代商廈的負責人是一個三十來歲的女性，穿戴的很得體，打扮的很乾練，給人一種女強人的感覺，唯一美中不足的是，此人化妝很濃，葉凡使用透視眼，透過厚厚的粉底，看到了帶著不少褐斑的臉。

    葉凡用透視眼檢查了，此人的身體狀況不大好，可能是經常加班的原因，也可能是情緒影響的。如果皮膚恢復的話，此女人絕對算的上一個氣質型的美女。

    葉凡產生了一個很好的想法，有什麼東西比當事人親身體驗更有效果呢？

    「兩位，我是新時代商廈的負責人，張麗。」張麗笑著站起來，態度很是熱情。「幾位先坐，我給你們找喝的。」完，張麗朝著葉凡等人笑了笑，然後打開冰箱，隨後面帶歉意的對著葉凡等人道：「不好意思，我這裡只有礦泉水了。」

    作為這次的主導，葉凡笑著道：「沒關係，礦泉水就行。」

    「葉總，今天上午艾總給我打電話的時候，大概的情況都和我了。雖然是新產品，影響力很，但是我認為可以操作一下。」

    「因為我相信，是金子總會發光的，任何大品牌都是從做起的。只是現在市場飽和，新品牌要想做起來難度比較大，但是不是不可以操作。」張麗面帶微笑的道，一張嘴就直奔主題，給人一種很務實，很乾練的感覺。

    葉凡感覺這次很有希望，因為張麗看中的是產品的品質，這是紅顏面膜的強項，也是目前紅顏面膜唯一的優勢。

    「張總，紅顏面膜，採用的是純草藥配方，純天然無副作用，效果比現在市場上的面膜要強百分之五十，各項指標都是優級，這是我們的檢測對比報告，你可以看一下。」完，葉凡將文件遞給了張麗。

    面對務實的女強人，用數據和事實話，比語言推銷更加的有效果，也更加的有服力。

    張麗朝著葉凡笑了笑，然後接過檢測報告，張麗是這方面的行家，當初剛高中畢業，張麗到新時代商廈做導購，當時做的就是護膚品，所以對各項指標和各大品牌的優缺了如指掌，後來憑藉著自己的努力，一步步的做到了商場經理的位置。

    雖張麗只是金陵市數家新時代商廈分店其中一家店的負責人，但是已經很了不起了，年薪十五萬到二十萬之間。