第2043章 趙長安的思維誤區二（1 / 1）

    萬董事長選擇和sagem合作，挖牆腳的意思很明顯，第一個是模仿複製aveguide的崛起之路，第二個目的就是破壞狙擊aveguide和sagem之間良好的合作關係。燃武閣 www.ranwuge.cc

    然而很顯然tcl再次遇到了水土不服，除了9980銷量很低，為了手機暢銷不受缺貨sagem趁機卡脖子的困擾，tcl通信還專門提前訂購的17萬部手機晶片，更是成了一個行業裡面的笑話。

    但是作為一家野心勃勃的跨界企業，在經過了自己設計製造9910、9920、9930，9980機型以後，即使都已失敗告終。

    tcl總算是明白了原來所謂高大上的手機，並不像外界所認為的那樣，含滿了最新前沿高科技元素。

    只要重要零件有保證，不外是一個塑料殼子加上一些低壓電線話筒聽筒，沒啥技術含量，一個家庭模具廠都能做出來，然而利潤卻是能夠讓人瘋狂。

    對於這樣一塊大肥肉，tcl即使一連碰壁了以後，也依然沒有選擇放棄，而是痛定思痛的檢討尋找失敗的原因和雄起的路。

    根據張秀兵從南邊傳回來的消息，tcl已經在仿製motorol的v998機型，他專門到與之合作的一一家上游企業，拿到了一個殼體開裂的殘次品翻蓋手機殼，總體外形上和v998有著高度相似。

    還有一條信息就是tcl一次性購買了一批鑽石，價格不明。

    聽到『鑽石』這個字眼，趙長安心裏面先是一『咯噔』，然後就釋然了。

    這等於是在他猶豫遲疑的時候，替他做出了選擇。

    世界上的手機市場很大，並不像gg那樣有著強烈的壟斷性和排他性，如果趙長安之前強行剽竊這個點子，很有可能就不會再有將來每年在國外銷售三四千萬部的國產手機巨頭了。

    一納米的手機產業需要發展，然而沒有必要採取內殺的方式崛起。

    而且寶石手機這個概念，可以是成也蕭何敗蕭何，短時間的大量收割，卻在用戶心裏面樹立了一個長達幾十年的『智商稅』這個觀念，對於一個立志做長久企業品牌來，簡直就是帶著蜂蜜的鴆毒。

    到了03年的時候，很多質疑的聲音就在媒介大量的爆了出來，一家報紙用『x的誠信危機』寫到，有的品牌的手機重外觀而輕質量，這樣的研發方向往往會導致不長久的弊端。它的一款寶石翻蓋手機，一個月以內從3180元，降到2980元，然後又降到2480元，一個月以內降了700元，而且之後不久，更是降到1500元。

    而且手機上面鑲嵌的76粒鑽石，每粒的價格才2.1元。

    其實在趙長安看來，這篇文章寫的很有問題，尤其是鑽石價格這個問題，76粒鑽石，每粒價格2.1元，只是成本就有159.6元，再加上一粒一粒的鑲嵌上去，這一切下來的費用並不低，很有可能這個總費用就要占據整部手機百分之三四十的成本。

    不過這現在卻不是趙長安所需要關注的事情，而是在他意識到了不可能借用寶石手機這個噱頭以後，要怎麼定位，才能實現合資公司手機的熱銷。

    這件事情之前趙長安倒沒有多想和急躁，是因為他自認為自己掌握了兩件法寶，一件是低價傾銷，一件是鑲嵌寶石。

    現在為了提升手機的品質，要求做的諸多設計和內含，就會增加手機的製造成本。

    就比如八款遊戲，俄羅斯方塊肯定要支付專利使用費，然而楚紹之團隊正在努力研發的其餘七款遊戲，也不可能給合資廠無償使用。

    led白光燈，呼吸燈，按鍵背光燈，——

    以及要求高耐磨，著色及表面噴塗和電鍍性能好的pc\/abs材料——現在世界手機外殼都是pc材質，直板機型可以進行pc本身調色，不牽扯掉色的問題。

    而翻蓋機型為了追求極致的視覺和觸覺質感，磨砂手感細膩，陶瓷光澤手感溫潤，華麗的漆面色彩，這些都是目前pc本身調色做不到工藝。

    方法只能是對pc材質的手機殼進行噴塗和電鍍，而這種漆面很容易磨損，露出下面的底層乳白色pc材質。

    在趙長安的記憶里，包括明年motorol為了在漆面外觀上追平售價昂貴的翻蓋機，於是也在一些直板機型上使用了這項工藝，不過很快就出現了手機殼磨砂漆面掉漆，更嚴重的是矽膠按鍵掉漆，露出下面黑乎乎的底色。

    所以從現在開始，到二十年以後，全世界的手機公司只有samsung一家頑強的活在一線咖位，並不是沒有他的道理。

    雖然samsung也是心黑手狠的收割用戶，不過它至少在品質上面一直在努力，就比如在全球手機廠商還在統一使用價格低廉的pc材料的時候，其已經開始提倡pc+abs工藝。

    而之後橫空出世的apple，更是內外兼顧，朝著諸多老牌手機廠商舉起了屠刀，殺得割麥子一樣的成片倒。

    現在趙長安面臨的問題是，手機成本會突破原來的設計，而且國內的手機商超現在賺錢賺上癮了，每一部手機給的利潤太低，這些商超要麼不願意擺櫃，要麼就是給了櫃檯，也不會大力的推廣營銷。

    這就意味著合資廠掙錢，商超掙錢，手機成本，營銷費用，之間互相的擠壓，向上逼迫著手機的出廠價定價和銷售價儘量往上提。

    這就違背了趙長安想要低價衝擊市場的目的，而且一款沒有任何名氣的手機價格定高了，消費者憑什麼要買？

    aveguide簽約國際明星，在央視投放大量的廣告，買足球隊冠名權，tcl做出寶石手機的噱頭，請國際明星『首爾第一沒人』代言，鋪蓋地的廣告，中興手機邀請少林寺的主角做廣告，——

    大家互相往死里卷，而卷的方式也都是千篇一律，在手機外形上做得更奢華，鋪蓋地的各種營銷宣傳和廣告。

    趙長安想的頭疼，喝了一口咖啡，他沒有加糖，微苦醇香的味道在口腔裡面瀰漫，看著李詩雅嬌俏的身體在咖啡廳裡面穿梭忙碌著，頓時又生出無限的戰意，他總不能就此躺平，得為他倆的未來奔波奮鬥。

    喝了咖啡，趙長安也沒有在咖啡廳繼續逗留，結賬離開開車回高爾夫別墅。

    他不是不想久呆，而是李詩雅是一個非常自尊又敏感的女孩子，如果自己做得太明顯，他害怕這份勤工儉學的工作，她會不會再幹下去，畢竟讓她穿女僕裝，聽岳璐私下給趙長安透露，她們幾個姐妹都使出了很大的力氣，才讓李詩雅就範。